“您下载一个我赚五块钱” 买菜APP推广“战争”背后

　　“先生，新用户有优惠券，您感兴趣吗？”“女士，这里送您108元的红包！”“大姐，您知道可以用手机买菜吗？”大兴区经海三路和科创十二街路口，推广员小刚，指着手里宣传单上的二维码，推荐着某款买菜APP。“有人下载，我就有钱赚。您下单有优惠，我赚五块钱。”小刚不避讳，这是一笔双赢的交易。

　　如今，越来越多的买菜APP加入了推广“战争”，这些深入到社区里的争夺，目的不只是为了消费者通过他们的APP买菜，还为了拉流量，更准确说是新概念的“私域流量”。

　　推广

　　每拉一个新人都有奖励

　　穿着带有鲜明主题色的马甲，小刚不断挥舞着宣传材料。虽然总遇上摇手拒绝的人，但他一直面带微笑，行色匆匆的路人似乎不是他的目标，他专门找手里拎着菜的行人套近乎。

　　小刚是一名推广人员，但跟传统推广不同，他没拿任何小礼品——鸡蛋、牛奶、水果什么都没有。“现在这种东西已经不吸引人了。”小刚笑了，“人家会觉得你送的东西都是不新鲜的，还不如直接给红包、给奖励。”

　　“奖励是双向的，消费者有，我也有。”小刚说，消费者下载APP，作为新用户，会得到108元的红包，用来抵扣消费额。除了这108元，还有额外的赠品券，需要输入小刚提供的推广码。“那是一串数字，就相当于我的工号。您自己在应用市场下载APP，是没有这个赠品券的。只有输入了推广员的推广码，才有赠品券，也算我一次业绩。”小刚拿过记者的手机，熟练地输入推广码，“喏，可以领赠品了，购物满18块钱就有赠品。”

　　作为公司拉新组的一员，小刚平时的任务是游走在各个社区、写字楼或者人流密集区，拉新客户下载、下单。推广员的收入构成一般是四个部分——底薪、绩效、提成、冲单奖。“底薪3000块钱，绩效1000块钱，这是固定的。”提成比较复杂，拉一个新客户下载并下单购物，奖励推广员5块钱，该新客户复购再奖励8块钱，再买第三、第四次又各奖励12块钱。这样算下来，一个新客户用买菜APP下单购物四次，小刚可以拿到37块钱的奖励。“一般认为用了四次，就算比较稳定的老客户了。”除了提成，还有冲单奖，一个月发展55个这样能下单四次的客户，小刚能拿到3000元的冲单奖。

　　“干得好的话，一个月一万二三吧。”怎样才能干得好？“光脸皮厚是不够的，还得腿勤快、嘴会说，最关键要会看人。”小刚说，刚入行，公司会安排师傅带，跟着学。记者联系了某买菜APP的人事老陆，他告诉记者，现在正是用人的时候，买菜APP不仅在抢客户，也在抢人才。应聘者如果面试合格，最快两周就能独立拉新。老陆直言不讳：“学历、经验没什么要求，最关键就是会沟通，会看人，能看出来哪些是目标群体。”

　　目标群体有什么特征？“一般的话，主要还是年轻人吧。你看他经常拎点菜回家，证明喜欢动手做饭。然后下班晚的，没时间买菜的，都是潜在目标。”

　　竞争

　　两家前置仓就隔一道墙

　　后续的服务，并非推广员的工作。多数买菜APP有专职的推广员，也有少数骑手兼职推广的。随着买菜APP布局越来越密，北京中心城区的推广“战争”日趋缓和，“战场”慢慢开始向近郊转移。在新的“战场”，后续的服务比拼已经展开。

　　“一开始是拼优惠券，然后是拼配送速度，接着就是看长期的活动力度，退换货等等。”小刚说，对一个买菜APP来说，前置仓的分布，才是最关键的。

　　所谓前置仓，就是设置在社区里的小型仓库，相对于大型中央仓库，这种小型仓库更像一个社区店面，但它们并不直接零售商品。前置仓一般每3公里设置一个，每个仓配备12个人左右。所有这些买菜APP，都是依靠密集的前置仓，才能达成3公里内最快30分钟送达的承诺。

　　通州区运河明珠家园附近有一个不大的小院，这里有每日优鲜和美团买菜的前置仓，还有叮咚北方运营中心。绿马甲、红马甲……在这一个院里穿梭来往，每天抬头不见低头见。

　　最夸张的直接竞争，在朝阳区美景东方小区底商，这里刚刚新开张才一个月的美团买菜前置仓，直接就设置在叮咚买菜隔壁。“跟它对着干！”美团买菜的工作人员毫不避讳这种剑拔弩张的竞争关系。

　　叮咚买菜APP的骑手小石说，遇到同行很正常，根本没工夫多看一眼对方。而做推广的时候，如果遇上同行，气氛会稍微有点尴尬，但核心是产品和服务，“就是你能多快送到，退换货有多爽快，很简单。”