一颗假牙成本百元为何植牙动辄上万 招股书透露秘密

　　深圳市家鸿口腔恢复上市审核 招股书透露数据引发关注
　　一颗假牙成本百元 为何植牙动辄上万

　　一颗假牙成本百元，但是种植一颗牙动辄数千元乃至上万元，这里面有什么门道吗？准备冲刺A股IPO的家鸿口腔的招股书透露了其中的秘密。近日，因已完成财务资料更新，深交所恢复深圳市家鸿口腔医疗股份有限公司发行上市审核，并且公司就关联交易等问题进行了回复。

　　全瓷类毛利率在六成左右

　　4月1日，家鸿口腔因IPO申请文件中记载的财务资料已过有效期，而被深交所中止其发行上市审核。家鸿口腔成立于2001年，2012-2013年，公司先后收购负责海外销售平台的ACER公司和海外业务生产的珠海新茂100%股权，随后公司跃升至行业一线。  

　　家鸿口腔的招股书显示，公司产品可分为固定义齿、活动义齿及正畸产品三大类，还经销种植牙产品。其中，固定义齿业务为家鸿口腔第一大收入来源，营收占比超六成，而固定全瓷类收入占比超五成。

　　从毛利率来看，口腔行业确实堪称暴利行业。2018-2020年，家鸿口腔主营业务毛利率分别为49.74%、47.58%和43.21%。尽管2020年受新冠疫情有所影响，公司毛利率依然维持在40%这样的高位。此外，固定全瓷类的毛利率甚至分别达到了64.06%、62.82%和59.15%。

　　招股书还披露，2018-2020年，家鸿口腔的固定全瓷义齿销售均价分别为314.70元/颗、312.85元/颗和309.27元/颗 ，然而其单位成本分别为113.12元/颗、116.33元/颗和126.35元/颗。

　　不少网友困惑，既然其成本不过100多元，为何种植牙动辄成千上万的费用呢？就这个问题，北京青年报记者进行了调查。

　　种植牙一颗需两三万元

　　在采访中，一位高档口腔民营医院的人士称，一颗全瓷类牙齿，进口和国产的价格差异相当大，而种植牙的费用之所以高，牙科医生拿走了一些，医疗设备也分摊了一些。以她所在的这家民营医院为例，一颗进口全瓷牙起步价为6500元；种植一颗牙的价格，大约2.6万元起步。

　　一家媒体运营总监对记者讲述了其种植牙的经历，她比较过两家民营口腔医院，前者种植一颗牙2万元，她还在这家医院做过牙的治疗，后者种植一颗是3万元，现在是术后观察阶段。“总体感觉，做手术这家医院的大夫细致、更专业。整个手术一个小时就结束了，大夫一直安慰我，不要紧张。大夫能从病人角度考虑问题，感觉挺舒服的。”她还表示，“我做的是全瓷的，哪个国家的全瓷牙比较好，我说不上来。”

　　耗材费用占比不超25%

　　据国海证券一份研究报告表示，义齿（假牙）包括活动义齿、固定义齿，种植牙冠属于固定义齿。按材质固定义齿可分全瓷牙和烤瓷牙。全瓷牙分为玻璃陶瓷材质和氧化锆材质， 烤瓷牙分为贵金属烤瓷牙和其他合金烤瓷牙。玻璃陶瓷强度低，适用于前牙和短固定桥，氧化锆坚硬，适用于后牙区和较长的固定桥。

　　全瓷牙冠美观、方便、附加值更高。烤瓷牙内冠为金属透明度较低，硬度高于牙釉质易造成对合牙的磨损，且金属长时间易有离子游离导致牙龈周围出现黑线不美观。从消费端价格看，烤瓷牙价格800-2000元，玻璃陶瓷牙2000-3000元，国产全瓷牙（氧化锆）3000-5000元，进口全瓷牙8000元左右。

　　国海证券的报告还显示，种植牙费用分配侧重医院端。传统观点认为，种植牙支付的费用中25%为诊疗费，75%为耗材费，其中16%为修复材料，59%为种植牙系统（种植体 40%、 基台7%、人工牙冠12%）。实际上消费者支付的钱更多流入了口腔医院（用于支付医师费用，市场推广费用，购买医疗设备、口腔医院盈利等），耗材费用实际占比较低。经测算，从消费者支付端看，种植体占比预计在 10.4%，修复材料占比 9.6%，牙冠占比 3.5%。

　　从消费者支付端来看，耗材费用占比不超25%。这从一个侧面解释了一颗假牙成本百元，但是种植一颗牙动辄数千乃至上万，这些费用到底流向了哪里。

　　海外业务营收占比近六成

　　招股书显示，2018-2020年，家鸿口腔的营业收入分别为2.49亿、3.09亿和2.96亿，归母净利润分别为4170.19万、4419.6万和3249.55万。受疫情影响，2020年1-6月境外和境内主营业务收入同比分别下降26.99%和13.56%。

　　其中，公司境外主营业务收入分别为1.7亿、1.89亿和1.65亿，占主营业务收入的比例分别为68.20%、61.82%和57.09%，境外业务占比近六成，且主要集中在美国、欧洲等国家和地区。

　　家鸿口腔的境外业务主要通过OEM模式，根据境外客户提供的设计单和牙模组织生产和销售，客户主要为境外义齿技工所。