从规则到经营，斯特恩带给体育人哪些启示？

　　NBA前总裁大卫·斯特恩因病去世了，享年77岁。(专题>>NBA前总裁斯特恩去世，乔丹等悼念)

　　朋友圈里的体育人尤其是篮球人纷纷撰文悼念。

　　的确，无论是从职业经理人角度去看斯特恩为他所服务的联盟所取得的成就，还是从篮球权势人物的角度去分析他为这项运动所带来的改变，给予足够的褒扬是理所应当的。而对于普通球迷抑或是篮球从业者来说，斯特恩把NBA带到中国，把姚明带到美国，以及由此带来的一系列分享和参与机会，都值得缅怀。

　　不过，这里我更想谈谈斯特恩先生可以给到中国体育产业从业者的启示。

　　首先是规则为大。职业体育是建立在游戏规则基础之上的玩法创造及实践。1984年，美国人尤伯罗斯让奥运会开始有利可图，而他的同胞，犹太裔美国人斯特恩则从副总裁位置升任NBA总裁。斯特恩所要效力的，是市值仅4亿美元，由包括17支亏损球队在内共23支球队组成的一个摇摇欲坠的体育联盟。

　　律师出身的斯特恩非常清楚建立更具发展性规则以及遵守规则的重要性。和欧洲职业体育的开放性升降级模式不同，NBA作为封闭式联赛的代表，如何实践实力均衡性原则，确保联盟所产出的竞赛表演类产品保持彼此接近的高水准;如何设计好联盟与俱乐部之间的收益分享机制等等，都是斯特恩着力解决问题。当然，面对NFL、NHL、MLB等强大职业联盟，斯特恩的国际化策略，以及竞赛管理与商业运营分离的双系统设计最终将NBA带到了市值560.5亿美元的高度，年均复合增长率达到了17.9%。

　　在维护规则方面，斯特恩更是冷酷到底。例如颁布“禁药令”，例如叫停黄蜂与湖人的交易等等。

　　其次是焦点在人。体育带来内容，内容由人创造。对人的在乎、尊重与推崇，说多重要就有多重要。从美国篮球协会那里接手国家队，组建“梦之队”时，斯特恩说，“我越来越觉得，把世界上最好的球员推销到全世界是我的责任所在”。把这句话稍微改一下，“把世界上最好的球员召唤到NBA”也是斯特恩全力以赴去做的。包括那位为中国球迷所津津乐道的“单宗出口到美国的最大商品”。

　　当然，这一切的受益者除了球员之外，必然是他所效力的NBA联盟了。在姚明的退役仪式，斯特恩发来一封热情洋溢的信，信中写到，“自从2002年以状元秀身份进入NBA以来，姚明一直是一位‘对联盟起到了变革作用的球员’。姚明在赛场内外的卓越表现，极大促进了NBA的全球化发展，他在赛场上的统帅力、谦虚的态度，以及对慈善事业的不懈努力，使他成为在全球范围内倍受爱戴的球员，他为中美两国的球迷架起一座非凡的桥梁。”

　　第三是预先取之必先予之的经营之道。斯特恩苦守中央电视台传达室的故事被说了很多遍了，背后是一个特别朴素的但是又很实在的道理，要想收获必先耕耘，必先付出。并且要有足够的耐心。体育真的是个慢生意，一个成功的IP的塑造与商业价值转化需要很长的时间，急不得。

　　当然，正如大家所认知到的那样，中美两国有着巨大差异，体育领域亦是如此。任何形式的照搬照抄都有可能水土不服。例如NBA实施球队竞争力均衡策略，从选秀大会到倒摘牌制再到工资帽制度等等，都离不开相应的人才产出系统以及财务监管和信用体系;而中国的职业联盟还需要肩负更多责任……但笔者想说的是，在建设之路上，总还是有些对的、规律性的东西可以去遵循……这或许就是我们研究斯特恩、研究NBA的意义所在。

　　□张庆(关键之道总裁)