中年“理工男”在抖音

　　白天选品晚上直播，睡个囫囵觉也成了件奢侈的事。41岁的李春望没有想过，在成为“李总”的很多年后，自己还能再体验一把“创业”的激情。早上9时，42岁的雷计也开始了他一天的忙碌。和李春望一样，有时候，他出现在抖音直播间里；有时候，他奔波在田间地头，以期能挖掘到更多、更优质的产品给消费者。

　　两个本就拥有相似轨迹的重点大学理工男，因抖音电商，再次朝着同样的梦想迈进。

　　从“传统”到“新型”

　　“白手起家”“13年电商公司西域美农创始人”。在抖音平台上，李春望这样介绍他的经历。

　　我是安徽人，毕业于青岛理工大学环境工程专业，2003年曾跑到青海支教了两年，后来在上海找了份工作，转眼又被公司外派到新疆，做太阳能发电相关的工程项目。”李春望告诉三秦都市报记者，在物产丰饶的新疆，他偶然开始了自己的创业之旅——开一间网店专营新疆特产。后干脆因此辞了职，成立品牌“西域美农”，将品牌一路做到了西北农特产品销售冠军。因公司注册于陕西，仓储中心、工厂、运营也都早早迁移到了陕西，李春望还曾获“陕西电商大咖”“CCTV三农创业致富榜样”等荣誉称号。

　　李春望走进田间选品

　　“抖音迟到者”“抖音亲历经验分享者”则是他对自己现下的“定位”。“对比很多人，我正式通过抖音分享产品仅仅3个月，的确算个迟到者。”他提及与抖音“结缘”的背后，“抖音拥有巨大的流量、优质的粉丝，抖音电商也才成立两年，空间很大，拥有无穷的可能性。而我们这类公司想要更好的生存，最需要紧随一个‘变’字。”

　　不过，这次由传统电商向新型电商的转变，李春望最初得到的是一些质疑，“特别是我打算亲自上阵做内容分享，很多人都不看好，认为这是需要一些技巧的，而我在这方面不懂不会。还有人觉得我好歹是一个老总，如果做不好会很没面子，不太建议我做。”

　　从“客商”到“电商”

　　在李春望正为“转型”纠结的时候，雷计已通过抖音电商赚到了“第一桶金”。

　　毕业于哈尔滨工业大学计算机专业的雷计是渭南大荔人，2010年从北京辞职回乡创业。“说是创业，其实那个时候我的心里并没有一个很清晰的设想。就是大荔盛产各类水果，质优量大面积广，我家也种了不少，父母又年纪大了，再加上我本身就挺喜欢农业的，于是决定回去帮他们。”

　　那个时候，家乡的水果主要以客商上门收购为销路，而“有文化、见过世面”的雷计更擅长与客商们打交道，很快，自家水果销售一空。他一合计，干脆拉着亲戚们“合伙”，扩大种植范围、增加种植品类，并注册起“果江南”的品牌，完成了从一个IT男到“果农”的转变。

　　雷计在果园直播

　　“创业前期，我们的主要销售渠道还是依赖客商，后来也尝试过通过一些网络平台卖货，但最终都发现跟我们想做优质产品的理念不太合，结果也不太理想。”雷计介绍， 这一局面从他在抖音上拍视频“发着玩”开始改变。“工科毕业、没有才艺、不善言辞，还根本不会任何拍摄技巧，说实话，最开始开通抖音账号@果江南带货，我根本没有信心能把它做好。”

　　但订单很快像雪花一般飘来，“抖音传播速度太快了，我去年进驻，短短3个月，订单已经从一天一两单、几十单上涨到了几百单、几千单。到现在，每天能卖个几万单，粉丝已经涨到了135万。”

　　从“搜索”到“兴趣”

　　李春望也没有因为“不会、不懂”就放弃尝试。今年5月底，他通过抖音账号@西域美农李春望发出了自己的第一条视频，表示将通过抖音分享自己创业、做项目、做产品的一些方法，获得上千人点赞。

　　接下来的一段时间里，保持日更、分享经验、打折直播……依靠自身的努力和西域美农的品牌影响力，他很快积累了一批粉丝，各类农产品随后在他的抖音主页中亮相：皮薄肉厚的牛奶蜜瓜、满口爆汁的软籽石榴、清鲜甜美的陕西猕猴桃……视频下方，“看饿了”“怎么买”的评论比比皆是。还有人羡慕他的生活：“又有好吃的吃。”