云端广交会：“中国担当”激发世界贸易新动能

　　近2.6万家海内外企业参展，180万件商品，数万个直播间同时在线，众多全球首发、广交会首发产品集中亮相，“三自一高”产品持续增多……特殊形势下，数以万计的中外企业齐聚云端，进行全天候网上推介、供采对接、在线洽谈，真正实现了足不出户做生意、签订单。

　　分析指出，新冠肺炎疫情给全球经济贸易活动带来了巨大冲击，许多大型国际展会纷纷取消或延期举办。此种情况下，第127届广交会仅用两个多月时间便实现整体移至“云端”，并以多个创新呈现一场史无前例的世界贸易网上盛宴，以实际行动为全球贸易注入新动能。

　　云端盛宴 集聚中外企业目光

　　日用消费品6个展区、3500家企业，纺织服装9个展区、4481家企业，五金工具2个展区、2290家企业，电子及家电3个展区、2490家企业，机械5个展区、1606家企业……16个大类50个展区，呈现在世界各地采购商屏幕上。

　　家庭冰球台、便携式充气足球门……本届广交会上，广东水灵科贸有限公司主打的便携式、户内运动产品颇受欢迎。该公司销售总监冯华江说，广交会开幕前两天，他们便收到了来自英国、意大利、新加坡、日本、韩国等多国采购商的100多份咨询。有的甚至进展到了实质性阶段，来自德国的客商直截了当地询问能否定制颜色和图案，希望发送样品过去。

　　“我们紧抓消费者需求，顺应疫情催生的‘宅经济’，跑步机、足球台等室内运动器材的海外销量都不错。这次营销策略也是主攻这方面。”冯华江说。

　　此外，为使直播效果最大化，广东水灵科贸有限公司专门成立工作团队，用英语等多种语言直播，实景操作各类器材，达到场景化营销效果，并将提前录制的运动小视频投放到社交媒体，吸引流量。同时，公司还安排客服24小时在线服务，保证生意随时谈得起来。

　　《经济参考报》记者还看到，在老牌广交会参展企业苏美达的直播间中，变身主播的业务员熟练运用视频演示、VR展示工厂实景、直播讲解等营销方式，让客户充分了解产品背后的故事，激发洽谈动机、营造洽谈氛围。“这是苏美达此次参展的主打产品FIRMAN双燃料变频发电机，它具有低噪音、低排放、低油耗、安全可靠、数码控制等特点，更适用于手机、笔记本等电器，可在户外野营供电和灾难天气如飓风、地震中应急……”苏美达股份有限公司董事长杨永清说。

　　屏幕的另一端是如约赴会的广大采购商。“我与中国企业打交道的数十年间，广交会一直是我寻找产品、代理商及加工厂的主要渠道。”远隔重洋的美国采购商约翰·克拉克在“云端”如期赴第127届广交会之约。他说，纵使时间改变、地点改变、方式改变，对广交会的期盼没有丝毫改变。他还不断鼓励其他美国企业加入其中。

　　“广交会在网上举办，不仅能帮助埃及采购商提高采购效率，节约采购成本，还为埃中两国企业家沟通交流搭建了平台，为疫情期间两国经贸合作提供了新的发展机遇。”在此前举行的广交会全球云推介活动上，埃及亚历山大企业家协会主席穆罕默德·萨卜里的话道出了众多企业的心声。

　　商务部研究院区域经济合作研究中心主任张建平对《经济参考报》记者表示，从目前效果来看，网上广交会更加高效地汇集了来自世界各地的需求，帮助企业获取更多订单，携手贸易伙伴应对疫情不利形势的挑战，共同挖掘市场需求和机遇。“无论是进出口交易撮合，还是促进投资项目洽谈，广交会对于中国和各贸易伙伴国恢复增长、对于稳定世界经济都在作出实实在在的贡献。”

　　有备而来 开辟贸易新通道

　　值得注意的是，将这个“全球最大综合性贸易展会”整体搬上云端，从筹办到开展只用了两个多月。在感叹中国速度的同时，还应看到，这一平台的搭建正是基于长期的准备。

　　记者从商务部了解到，广交会开办63年，从未放慢创新的脚步。尤其在近些年，顺应国际贸易方式多样化的发展，广交会也在积极创新，顺应信息技术快速发展的趋势，持续加快数字化转型，稳步推进智慧广交会建设，取得了阶段性成效。

　　新冠肺炎疫情为这一进程按下了“快进键”。在世界贸易通道受阻形势下，4月7日召开的国务院常务会议决定，第127届广交会于6月中下旬在网上举办。

　　“面对时间紧、内容新、任务重的新形势，我们坚持创新、专业、精准、精细的工作理念，进一步完善采购商营销体系和全球营销网络，充分利用各类营销对象、营销渠道、营销工具及其营销组合，迅速开展全球营销推广。”广交会副主任兼秘书长、中国对外贸易中心主任李晋奇在回答《经济参考报》记者提问时表示，其通过各大社交媒体向172万粉丝精准推送最新信息，向老采购商发送邀请邮件，以新媒体渠道开展营销推广，利用“互联网+云平台”开展形式多样的宣传，并借助23场“云推介”吸引更多境外采购商观展。