曹县成就了汉服，还是汉服成就了曹县

　　曹县成就了汉服，还是汉服成就了曹县

　　2020年3月19日，曹县县委副书记、县长梁惠民（右）在直播间中试穿汉服，并与现场观众交流互动。王仁/摄

在自家工厂里，尹啟行介绍着新出的汉服。

孟晓霞夫妇共同开设的汉服体验馆。

在尹啟行的工厂里，一台绣花机刚刚完成一批产品的制作。

着汉服的苏梦茹正在做直播带货。

　　很难说得清，是曹县成就了汉服产业，还是汉服产业成就了曹县。

　　过去两年，这座位于鲁西南的普通县城硬生生闯入长期由广州、成都、杭州等大城市垄断的汉服市场，甚而抢占了全国汉服市场的1/3，高性价比的亲民价格让汉服从小众爱好成功“出圈”，步入寻常百姓家。

　　与此同时，从2013年起顺利搭上电商经济快车道并获得发展红利的曹县，因汉服产业又多了一个经济发展新引擎。仅2021年1-8月，曹县汉服产业销售额已达24亿元，占到全县电商销售额的10.48%。这座县城正雄心勃勃地朝着“中国汉服之都”的目标迈进。

　　对当地近10万名汉服产业从业者来说，显然无暇纠结于上述问题的答案。

　　隐匿于乡间的电商交易屏幕上，大小不一的家庭作坊、车间里，每天每台可工作800万针的绣花机不时响起的轰鸣声中，频频挥舞的裁布剪刀下，甚至七旬老汉于自家门前小心翼翼给配饰穿珠子的指间，被时代浪潮裹挟着的财富密码正一一开启。

　　兴起：一年内全县“冒出”1000多台绣花机

　　当时间迈进2019年年底，孟晓霞突然发现自己苦心经营多年的演出服电商生意连同全县同行业，“僵在原地，走不动了”。

　　此前，孟晓霞以自身创业经历见证了曹县电商经济的崛起。2014年年底，因看到曹县大集乡初露峥嵘的淘宝经济内藏的巨大商机，30岁的孟晓霞抱着刚满周岁的孩子，回到位于大集乡的婆家，开起售卖演出服的网店。当时她只是个听不懂山东话的外地媳妇，丈夫远在沈阳攻读博士学位。这条路能走多远，她完全没有把握。

　　出乎意料的是，几乎一夜之间，电商经济为无数像孟晓霞这样敢于拼搏的年轻人带来改变命运的机会，也使一个个沉寂的村庄焕发生机。

　　2013年，阿里研究中心首度发布“淘宝村”概念，一个重要指标是：网商数达到当地家庭户数的10%以上，且电子商务交易规模达1000万元以上。据统计，2013年年底，国内“淘宝村”达20个，涵盖网店1.5万个，带来直接就业6万人。曹县大集乡（大集乡于2015年撤乡建镇，此后改称大集镇——记者注）丁楼村、张庄村位列其中，主营产品为演出服饰。

　　从中间商到开设家庭作坊自主研发设计，再到2019年拥有自己的天猫店，孟晓霞把演出服生意做得有声有色。和她的创业历程几乎同步，整个曹县的演出服产业链日臻完善，渐成规模，2019年，全县演出服销售量已占全国份额的70%，成为全国最大的演出服产业集群和生产基地。

　　“突如其来的新冠肺炎疫情导致大大小小很多演出不得不中断，演出服市场爆冷，转型迫在眉睫。”在曹县电子商务服务中心主任张龙飞看来，这正是曹县众多演出服商家毫不犹豫转身跨入汉服领域的重要契机。

　　在山东起航服饰负责人尹啟行的记忆中，全县汉服领域的零星创业早在2018年前后就已出现，“不过当时还不成规模”。上世纪90年代末，他曾奔波于全国各地上门推销影楼背景，对演出服行业并不陌生。

　　2019年，远在乌鲁木齐营销摄影器材的尹啟行决心回乡创业，花50万买了6台绣花机，帮朋友的汉服工厂做绣花。学习能力强加上销售经验丰富，很快，他从做配套转型开网店，自家工厂涵盖印花、裁剪、绣花等多道工序，2021年又开办汉服样衣工作室。最多时他开了6个天猫店，每天最多的一个天猫店能卖出300件汉服。

　　孟晓霞也捕捉到了同样的商机，有了多年办演出服网店的基础，转型几乎水到渠成。曾经做过中学美术老师的她，从中国传统花纹画法获取灵感设计原创汉服，当年销售额达2000多万元，取得12个原创美术创作版权专利。